Még mindig egy lassú, nehéz laptop körül cipeli a Club keksz akkumulátorát? Annyira kétségbeesett egy frissítésért, hogy hajlandó lenne eladni az egyik gyermekét? Ennek nem kell eljönnie. Tizenegy nyertes lépést állítottunk össze, hogy megszerezzük a megérdemelt laptopot.
hogyan lehet törölni az üzenetelőzményeket a viszályon
1. Győzze meg a megfelelő embert
Az emberek által elkövetett legnagyobb hiba az, hogy a rossz embert meggyőzik arról, hogy új laptopra van szükségük. Nagyon jól esik, hogy hat hetet nyaggat a főnökén, de ha egysoros e-mailt küldenek az informatikai költségvetés tulajdonosának, és azt kérik, nagyon szépen kérem, hogy Ön ilyen és olyan modellt kapjon, túl könnyű nekik nemet mondani . És itt az esély egy újabb pénzügyi évre.
2. Válassza ki a megfelelő időpontot
Ami a második lépéshez vezet. Ha azt kérdezi, hogy mikor akadnak az eladások, vagy a költségvetési év végén, amikor minden fillért már elosztottak, akkor esélye van arra, hogy megtartsa mindkettőnknek járó prémium laptopot, még mielőtt megpróbálná.
3. Tehát végezze el a kutatását
Ezért kell kutatnia. A főnöke a legvalószínűbb szövetségese: vizsgálja meg őt, hogy megtudja, mikor nyújtják be a költségvetést, és ki hozza meg ténylegesen a döntést. Ha ők ezek, vagy egyszerűen nincs esély arra, hogy közelebb kerülj ahhoz a személyhez, akkor legyen: használd az alábbi érveket a főnöködön. Akárhogy is, az itt leírtak további lépései arra irányulnak, hogy a pszichológia és érvelés gonosz erejét gyakorolja, hogy megnyerje a hatalmon lévő embert.
4. Állítsa őket az oldalára
Aki meghozza a döntést, szüksége van rájuk. Van egy szokatlan megközelítés, amelyet a kiváló könyv ajánl Igen !: 50 titok a meggyőzés tudományából , ez lehet a legjobb módja: kérjen tőlük egy szívességet, amely kissé eltéveszti őket, de nem annyira, hogy valószínűleg nemet mondanak.
Ennek egyik híres példája Benjamin Franklin volt, aki fiatal törvényalkotóként folyamatosan zárta a szarvakat egy vezető kollégájával. Mindez megváltozott, miután Franklin egy drága könyv kölcsönzését kérte; ellenzője beleegyezett, és hamarosan együtt kezdtek dolgozni (és valóban meggyőződéses barátok lettek).
Tehát, ha az első bejutásért küzd, kérdezze meg magától: milyen kis szívességet kérhetne, amely inkább szövetségesévé, mint ellenséggé teszi őket?
számot, hogy egyenesen a hangpostára ugorjon
5. Kicsit féltesse őket ...
A félelem óriási motivátor, és ha van egy gomb, amelyet megnyomhat, arra készteti őket, hogy azt gondolják, hogy az üzleti életet veszélyeztetik, ha nem rendelik meg neked azt a laptopot ... akkor folytassa és nyomja meg. Talán jó hírű. Ha azzal a régi laptopdal sétál be a jövő heti bemutatóba, azt mondja, rámutatva a hóna alatt a megtépázott tárgyra, akkor azonnal hátrányba kerülök riválisainkhoz képest.
6. Beszélj a pénzről# 1: Nincs előzetes költség
A szervezet méretétől függően érdemes lehet előfizetésen alapuló vásárlási módszereket bevinni a beszélgetésbe. Ahogy a vállalkozások ingatlanokat, szoftvereket és szolgáltatásokat bérelnek, így már bérelhetnek laptopokat . Az előzetes költségek elkerülése révén esetleg csak meggondolja őket (vagy akár áthelyezi a vásárlást a költségvetés külön részébe), különösen, ha ezután a régi hardver rejtett költségeiről kezd beszélni. Amivel szépen eljutottunk a 7. ponthoz.
7. Beszélj a pénzről # 2: Régi hardver
Tanulmány utáni tanulmány azt mutatja, hogy hamis gazdaságosságot nyújt a hardver hasznos élettartamon túl történő nyújtása. Kevésbé megbízhatóvá válik, ami több leállás és több megszakítás rejtett költségeihez vezet, nem beszélve az alkatrészek javításáról és a munkaerő költségeiről. Miközben kinyomtat egy Gartner-jelentést a régi hardver rejtett költségeiről, és hagyja a nyomtatón abban a reményben, hogy a célpont fel fogja venni, valószínűleg nem fog működni, megemlítve, hogy hogyan nem tudta megtenni az A feladatot, és ezzel veszélyeztette a B szerződést értékes C kliens, talán csak megteszi a trükköt.
8. Dobjon gránátot
Nem igazi gránát; ez ritkán zárul sikerrel. Arról beszélünk, hogy a célpontját eltereljük a jelenlegi laptopjától, amit jónak tarthatnak, és ehelyett egy olyan felháborítóan drága dologra irányítják a figyelmüket - szeretném a NASA által tervezett, aranyozott, szuper lopakodó laptopot -, ettől sokkal értelmesebb lesz a vágyad valós tárgya.
9. Mindig térjen vissza a félelemhez (és a bizonytalansághoz)
Valószínű, hogy a laptop olyan adatokat tartalmaz, amelyeket a vállalkozása nem akar eltűntetni. Nos, az idősebb laptopok sebezhetőbbek, mint valaha, miért küldené a cége régi védekezéssel? Ha tud mutatni egy laptopra, amelybe extra biztonsági intézkedések vannak beépítve - gondoljon az ujjlenyomat-érzékelőkre, az opcionális intelligens kártyaolvasókra, az intelligens BIOS-okra, amelyek megvédik Önt a támadásoktól -, akkor félúton jár az érvelés elnyerésével.
10. Győzze meg őket arról, hogy ez valódi változást eredményez
Ha ez bírósági ügy lenne, akkor itt fordulnánk az esküdtszékhez. Napok és esetleg hetek alapjainak lefektetése után csak egy esélyed lehet arra, hogy meggyőzzék közönségedet arról, hogy ez az új laptop változtatni fog. Készüljön fel és végezze el a házi feladatát.
Íme néhány kezdő tíznek:
hogyan lehet létrehozni egy 2. instagram fiókot
- Szükségem van egy laptopra, amely egész nap nem bírja az áramellátást, ha sikerrel járok a pályán / időben befejezem a projektet / ide írja be a saját okát.
- Legutóbbi pályáim közül sokan videohívásban vettek részt, és tudom, hogy a jelenlegi laptopom szemétkamerája és hangja miatt szakszerűtlennek tűnik.
- A jelenlegi laptopom majdnem öt percet vesz igénybe, hogy felébredjek az alvásból - ott kell elvégeznem a munkát, majd ha új ügyfelekkel fogunk üzletet kötni.
- Nézze csak meg a jelenlegi laptopok támogatási költségeit - nincs pénzügyi értelme ragaszkodni hozzájuk.
- A múlt hónapban elvesztettem egy nap munkáját a merevlemez problémája miatt, ne feledje az elveszett időt.
11. Mutassa meg nekik a HP EliteBook Folio terméket
Ez mind nagyon jól teszi a félelmet a célba: egyszerű megoldást kell adnia nekik, hogy valamit meg tudjanak valósítani. Nos, itt van egy: a HP EliteBook Folio. Nem csak szépnek tűnik, hanem csábító áron is. És ha elkezdi kérni a csúcsminőségű specifikációt (lásd korábban a gránátvetéssel kapcsolatos pontunkat), akkor lehet, hogy pontosan azt kapja, amit igazán szeretne.
