Oculus Rift. Kavicsos. Vi. Mindannyian vállalkozók régóta ötletként kezdték meg az életüket, amelyeket a lelkes korai alkalmazók fontjainak millióinak összeszerelése hívott életre. Természetesen ez emlékezetessé teszi őket, és minden Oculus Rift esetében több ezer olyan termék létezik, amely a szállítás előtt összeomlik.
Windows 10 ablak mindig a tetején
A sikeres crowdfund megszervezése nehéz. Nagyon nehéz. De ez nem lehetetlen: ha ötlete remek, akkor helyesen cselekszik és szerencséje van az oldalán, minden esély megvan arra, hogy sikeres legyen.
Tavaly novemberben részt vettem az Indiegogo által szervezett panel ülésen, ahol a szakértők megvitatták a közösségi finanszírozás lehetséges buktatóit. Akár pénzgyűjtést tervez a Kickstarter, az Indiegogo vagy más platformokon, ez a tanács teljesen felbecsülhetetlen. Sok szerencsét!
1. Tervezze meg
Ha minden előkészület nélkül felteszi a termékét az Indiegogo vagy a Kickstarter oldalára, akkor kudarcra állítja magát. Mint közösségi finanszírozási tanácsadó, Samit Patel , fogalmazva: Sok projekt érkezik hozzánk, és azt mondják, hogy egymilliót, kétmilliót fognak elérni. Oké, hát milyen előmunkát végzett? 'Ó, nem tettünk semmit.'
El kell végeznie az előmunkákat. Oké, szerencsés lehet, ha egy országos újság átveszi, de ez nagyon ritka.
Joel Hughes, az Indiegogo brit és európai vezetője egyetért abban: Az egyik fő oka annak, hogy a kampányok kudarcot vallanak a mi szemszögünkből, az, hogy nem végeznek elegendő tervezést és előkészítést a megkezdésük előtt - magyarázza. Lehet, hogy a legjobb ötleted lenne a világon, de ha egyszerűen elindítod ezt az ötletet a crowdfunding platformon, egyáltalán nem megy sehova.
2. Indítás előtt hozzon létre egy buzzot
Hogyan tudsz felidézni? Nos, természetesen fontos a piac megismerése, ahová belépni szeretne, csakúgy, mint egy kis könnyű kutatás annak kiderítésére, hogy terméke valóban új és szükséges-e. Ha létezik hasonló termék, akkor átkozottan jó okra van szükség, hogy az emberek kockáztassák a pénzüket valamivel, ami megvalósulhat vagy nem.
Ha meg van győződve arról, hogy van piaca számára, akkor a médiumok felé közeledve a földre szállhat. Ha a termék annyira forradalmi, mint hiszi, akkor próbálja meg elérni azokat a kiadványokat, amelyek lefedik a rést. Itt, az Alphr-ban magam és mások rendszeresen publikálunk egy hétindítót - és az e-mail címem könnyen megtalálható.
De nem kell ezzel véget érnie. Ha van prototípusod, mutasd be az indítás előtt. Vedd rá az embereket, hogy próbálják ki és filmezzék le reakcióikat. Bármi, amit tehet, hogy lendületet szerezzen az indulás előtt, felbecsülhetetlen értékű, ami azt is jelenti, hogy…
3. Futtassa a földet egy e-mail felépítéssel
Tehát a crowdfund előtti híreket kaptad, és az embereket érdekli a terméked. Nagy! Semmilyen körülmények között ne hagyja, hogy elfelejtsék, hogy létezik. Szerezze meg ezeket az e-mail címeket, és használja az 'em' elemeket.
Tudjuk, hogy van értéke ezeknek az e-maileknek, amelyeket gyűjt, és az általam látott kampányok többségében az e-mailek 40% -kal jobban konvertálódnak, mint bármi más - magyarázza Hughes.
Patel egyetért azzal: Sokan elkövetik ezt a hibát: megkapják a feliratkozást és ennyi - magyarázza. Csepegtető kampányt kellene folytatnia, ahol egy történetet ad nekik: „Hé srácok, köszönöm a regisztrációt, ezt fogjuk tenni: elindulunk az Indiegogo-n, és megkapjátok 50% kedvezmény'. Aztán a következő e-mailben, egy órával később, megkapod, hogy „miért hoztam létre ezt az őrült terméket.” Próbáld meg összekapcsolni ezt a kapcsolatot közted és az olvasó között.
Ha izgatottak, akkor az első napon támogatnak, ami általában eléri a 30-50% -os célt, ahol az Indiegogo segítséget nyújt Önnek egy e-maillel a projektjéhez, trendbe kezd, és több helyet biztosítanak. Ezért fontos, hogy maga készítsen e-mail listát.
Ez nagy baj, és Hughes rendelkezik a statisztikákkal, amelyek ezt alátámasztják: Ha az első két napban elérheti a cél legalább 30% -át, akkor statisztikailag olyan erős helyzetbe hozza magát, hogy elérje vagy meghaladja a kampány végére.
4. Folyamatosan beszéljen támogatóival, és dolgozzon a juttatásokkal
Az első néhány nap fontos, de nem ezek alkotják a teljes képet, és fontos, hogy folyamatosan beszélj a támogatóiddal, valamint azokkal, akik figyelik azokat, akik még elkötelezettek.
A kampányfrissítések jó módszer erre, és Hughes szerint a több frissítés általában több támogatóval egyenlő. Tudjuk, hogy ha például legalább négy kampányfrissítést tesz közzé a közösségi finanszírozási kampány során, akkor sikeresebb lesz - ezt mondják az adatok a mi oldalunkon - magyarázza. És ha új jutalmakat ad hozzá - különösen ha 12-et ad hozzá - a kampány elindulása után, ez nagyon jó módszer új elemek hozzáadásához a kampányhoz.
5. Mutasd meg, hogy legitim vagy és üzlet
Amikor azt fontolgatom, hogy támogatnám-e a crowdfunding kampányt, és amikor írok róluk, mindig szívesen látnék bizonyítékot arra, hogy ez nem átverés vagy pite az égen fantasy termék. A lényeg az, hogy ezt semmilyen módon nem lehet bizonyítani, de bizonyos dolgokat megtehetsz a szkepticizmus hiányának megszüntetése érdekében. Ha meg tudja mutatni a korábbi piacra dobott termékeket, ez jó kezdet - és ha van működő prototípusa, akkor mindenképpen jó dolog.
Ha nincsenek ezek a dolgok, akkor nem minden elvész. Telefon tok cég Mousnak sikerült 2 469 579 dollárt gyűjtenie az Indiegogo-n , és alapítója, James Griffiths sokat köszönhet annak, hogy támogatókat tud mutatni a kulisszák mögött. Ami a következő szintre emelt minket, az a videofelvétel a gyári csomagolóeszközökben - emlékeztet. Az emberek hirtelen olyanok voltak, mint „ó, ez valójában valóságos”.
Az egész arról szól, hogy legálisnak látszik ebben a környezetben, tehát a valós dolgok számítanak.
6. Gondoljon korán az adókra és a vámokra
Az adó valószínűleg az utolsó dolog, amire időt szeretne fordítani, amikor az indulást tervezi, de amint Richard Perriman, a Horizon International Cargo brit ellátási lánc menedzsere kifejti, olyasvalamire van szükség, amelyet jóval a kezdés előtt el kell kezdeni. Bizonyos országoknak meg kell felelniük az előírásoknak, amelyek nincsenek az Egyesült Királyságban. Honnan tudja, hogy milyen vámtételek lesznek az adott terméknél?
Lásd kapcsolódó: A crowdfunding a politika jövője? A Kickstarter 29 600 teljes munkaidőt indított
Anekdotával illusztrálja ennek a pontnak a fontosságát: Ennek a srácnak nagyon sikeres volt az Indiegogo-ja, de sajnos az elején nem kapott tanácsot a megfeleléssel kapcsolatban. Amit nem vett figyelembe, az az, hogy amikor elad valamit az Egyesült Királyságban, hozzá kell adnia hozzá az áfát. Továbbá, ha nem vagy áfa-bejegyzett, amikor valamit importál az Egyesült Királyságba, akkor ennek 20% -át be kell fizetnie a kormánynak az importáláskor. Ha Ön áfa-regisztrációval rendelkezik, akkor ezt visszaigényelheti - ha nem, akkor örökre elveszítette. Ez a srác importálja a cuccait, és fizet 20% -ot, majd fizetnie kell annak az árnak a 20% -át, amiért eladta - tehát valójában 40% -ot veszített, és teljesen eltörölte árrését.
Más szóval: gondoljon az adóra, különben a vállalata halott a vízben.
A 7–12. Pont folytatódik a 2. oldalon.
Következő oldal
